Bildausschnitt des Strategieschiffs der Fakultät Wirtschaftswissenschaften

Marketing & Sales Management

Inhalte

Sales Management

Sales Process
Sales Controlling
Distribution Management
Customer Relationship Management

Marketing Management

Strategic Marketing
Product and Price Management
Marketing Communications
Market Research

Ziele

  • Untersuchung von Auslandsmärkten
  • Analyse von Unternehmen, Divisionen und Abteilungen
  • Ausgestaltung und Optimierung des Marketing-Mix
  • Steuerung internationaler Vertriebsstrukturen
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen

Besonderheiten

  • Praxisbesuche
  • Gastvorträge
  • Projektarbeit
  • Eigene empirische Analysen
  • Kann nicht parallel mit dem entsprechenden TWIN Modul belegt werden: Marketing (BBW)

Kontakt

Ansprechpartner

Prof. Dr. Manfred Kiesel
E-Mail manfred.kiesel[at]fhws.de

Prof. Dr. Karsten Killian
E-Mail karsten.killian[at]fhws.de